Як «Instagram» допомагає продавати Pagani і Lamborghini?

Соціальні медіа починають впливати навіть такий консервативний ринок, як торгівля суперкарами. Хочете теж купувати і продавати Ferrari через директ в Instagram? Тоді ця історія для вас. Наші колеги з журналу «Мотор» перевели на статтю bloomberg.com.

Як вам майже два мільйони доларів доходу за першу 2017 року? Звучить непогано. 30-річний Бретт Девід заробив ці гроші, продаючи автомобілі тільки через Instagram. Компанія Девіда є дилером Lamborghini і Pagani в Майамі. Іншу частину шоу-руму займає чотириколісна розкіш з пробігом. Наприклад, тут можна купити і дворічну Audi Q3 за $28 000, але набагато більший інтерес заслуговують рідкісні та вживані суперкари. Koenigsegg, McLaren, Ferrari, Lotus – все, що побажаєте.

Как «Инстаграм» помогает продавать Pagani и Lamborghini?

 

Основний прибуток компанії приносять масові моделі з шестизначними цінниками, але лімітовані та ексклюзивні машини з семизначними – генерують лайки і створюють потрібну увагу і флер.

Сторінка Prestige Imports в Instagram вже зараз має 150 тисяч фоловерів. Хтось просто милується машинами, інші доглядають для себе мрію всього життя і можуть у будь-який момент зірватися в автосалон.

Как «Инстаграм» помогает продавать Pagani и Lamborghini?

 

«Я навіть не можу вам сказати, яку величезну роль Instagram займає в житті цих хлопців – це вражаюче», – говорить Девід. За його словами, тільки автомобілів Lamborghini через різні канали продажів він з 2007 року реалізував на суму в один мільярд доларів.

Сам Гораціо Пагані каже, що середній вік його клієнтів все більше тяжіє до 30 або 35 років, але в окремих випадках машини замовляють двадцятирічні. Типові американські покупці Bugatti Chiron (ціна в Росії 220 мільйонів рублів) теж мають вік молодше п’ятдесяти років і активно користуються соціальними мережами. Ринок суперкарів молодіє і дилери змушені приймати і розуміти нові правила гри.

Как «Инстаграм» помогает продавать Pagani и Lamborghini?

 

«Ви повинні зрозуміти, як розвивати соцмережі. Але не в пошуках клієнтів, а в створенні фанатів. Хороший дилер повинен розуміти сучасний маркетинг в соціальних мережах», – говорить Девід.

Как «Инстаграм» помогает продавать Pagani и Lamborghini?

 

«Коли я виклав фотографію Koenigsegg One:1 з простою підписом «Ласкаво просимо додому», у нас в шоу-румі протягом години зібралися близько ста осіб, які захотіли побачити живу машину».

Ексклюзивні бренди світу моди, начебто Chanel і Yves Saint Laurent, ще раніше кинулися в соціальні мережі, щоб передати філософію бренду через спосіб життя, і виявилося, що Instagram для цього – чи не найкраща майданчик. Тепер ми знаємо, що і для покупців суперкарів теж.

Источник: rusigra.org